1. Ujasněte si cíl prodeje
Než cokoli zveřejníte, určete priority: maximální cena, rychlost, jistota, nebo kombinace. Podle toho se rozhodnete mezi prodejem bez realitky, prodejem přes specialistu, rychlým prodejem nebo výkupem bytu.
2. Připravte podklady k bytu
Shromážděte výpis z katastru, nabývací titul, půdorys, energetický průkaz, vyúčtování služeb a doklady o případných rekonstrukcích. Kvalitní podklady zrychlí celý prodej a zvyšují důvěru kupujícího.
3. Stanovte realistickou cenu
Vycházejte z aktuální nabídky, srovnatelných bytů a konkrétního stavu vaší nemovitosti. Jako výchozí pracovní rozpětí poslouží orientační odhad ceny bytu. Příliš ambiciózní cena na začátku může prodej prodloužit a vést k postupným slevám.
4. Připravte byt na prohlídky
Doporučujeme úklid, drobné opravy, depersonalizaci a v případě potřeby home staging před prodejem bytu. Cílem je, aby si zájemce dokázal představit, že tu bude bydlet.
5. Inzerujte cíleně
Kvalitní fotografie, půdorys a srozumitelný text v inzerátu ovlivňují, kolik lidí se ozve. Důležité je ukázat byt věcně, bez zatajování podstatných informací.
6. Zvládněte prohlídky a jednání
Buďte připraveni odpovědět na technické, právní i finanční otázky. Cenová jednání veďte věcně, připravte si argumenty pro vaši cenu i ústupkovou hranici.
7. Smlouvy a katastr
Rezervační, kupní a úschovní smlouvy doporučujeme nechat zpracovat advokátem nebo notářem. Peníze řešte vždy přes advokátní, notářskou nebo bankovní úschovu, nikdy ne přímo. Pokud na bytě vázne zástavní právo, řešte navíc prodej bytu s hypotékou a postup výmazu zástavy s bankou.
8. Předání bytu
Při předání sepište podrobný předávací protokol včetně stavů měřidel, počtu klíčů a zápisu o stavu bytu. Tím předejdete pozdějším sporům.