1. Ujasněte si cíl prodeje
Než cokoli zveřejníte, určete priority: maximální cena, rychlost, jistota, nebo kombinace. Cíl ovlivní celou strategii a výběr postupu prodeje.
2. Připravte podklady k bytu
Shromážděte výpis z katastru, nabývací titul, půdorys, energetický průkaz, vyúčtování služeb a doklady o případných rekonstrukcích. Kvalitní podklady zrychlí celý prodej a zvyšují důvěru kupujícího.
3. Stanovte realistickou cenu
Vycházejte z aktuální nabídky, srovnatelných bytů a konkrétního stavu vaší nemovitosti. Příliš ambiciózní cena na začátku může prodej prodloužit a vést k postupným slevám.
4. Připravte byt na prohlídky
Doporučujeme úklid, drobné opravy, depersonalizaci a v případě potřeby home staging. Cílem je, aby si zájemce dokázal představit, že tu bude bydlet.
5. Inzerujte cíleně
Kvalitní fotografie, půdorys a srozumitelný text v inzerátu ovlivňují, kolik lidí se ozve. Důležité je ukázat byt věcně, bez zatajování podstatných informací.
6. Zvládněte prohlídky a jednání
Buďte připraveni odpovědět na technické, právní i finanční otázky. Cenová jednání veďte věcně, připravte si argumenty pro vaši cenu i ústupkovou hranici.
7. Smlouvy a katastr
Rezervační, kupní a úschovní smlouvy doporučujeme nechat zpracovat advokátem nebo notářem. Peníze řešte vždy přes advokátní, notářskou nebo bankovní úschovu, nikdy ne přímo.
8. Předání bytu
Při předání sepište podrobný předávací protokol včetně stavů měřidel, počtu klíčů a zápisu o stavu bytu. Tím předejdete pozdějším sporům.